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华为在传递寒意弱电行业该怎么过冬

发布时间:2024-05-16 00:49:57点击量:

  华为在传递寒意弱电行业该怎么过冬2015年认识了一个新疆做信息化项目的客户,刚认识的时候他只是给人家做施工,到了2017年新疆弱电行业项目爆发如井喷,同年他也接了不少项目,顺利赚到了人生第一桶金,2018年就开了自己的公司,当地买了房,面包车换了宝马,去他公司喝茶时候,从他的眼睛里我们看到了他对公司未来发展坚定的目光,同时言语中也洋溢着一个普通人从白从手起家到通过奋斗走向成功的喜悦,从公司出来,同事和我都表示了对这个客户的崇拜,希望自己有朝一日也能像他一样成功。

  时光荏苒,2020年我再去这家客户的公司时候,客户明显沧桑了很多,同时给了说了一个我现在还记得的笑话:现在的大街上BOBty体育官网入口,你在人群中,随便扔一根棍子打出去,打到人里就有会干弱电的。聊天中给我说了目前很多弱电行业已经不好干的原因:价格太透明了,利润越来越薄了;竞争太激烈,随便一个项目,经常10几家都在参与投标;用户款不好结了等等。一盏茶的功夫,感觉18年前那个目光坚定,意气风发的客户已经对弱电行业失去信心了。

  这之后由于工作岗位调整,我不负责这家客户了,最近从同事那听说,这家客户老板已经把公司注销回内地了,因为认识多年,感情还在,我找了个时间给这个客户打去电话,问他最近怎么样,他说他和内地的亲戚一起回老家搞养殖了,直言做弱电项目太累了,想换一个安静的环境生活一段时间。

  近日华为任正非 说了华为要把寒意传递到每个人,公司近三年以利益为主,要先生存下去。华为作为IT行业里的排头兵,这番话引起了同行的共鸣,都在思考自己公司和个人发展的未来。

  说到这,我又想起了另外一个客户,2019年他辞去了干了6年大学老师的工作,创业开了公司。当年正是政采云大面积普及的时候,他很快注册了政采云,跟他每次聊天中,听到最多的就是他最近在研究能满足用户需求的某个新产品,学习怎么给用户做好服务。

  因为大部分跟技术相关,所以他跟我比较聊得来,有时候也会聊到公司运营和发展,他告诉我他的订单一般都不大,但是用户回头率都很高BOBty体育官网入口,很多产品都是用户主动让他上架到公司政采云里的网超,用户自己在他的网超上下单。

  有一次聊天,我问了他一个我一直想问没有机会问的话题:为什么辞去稳定的大学老师工作,选择自己创业。可能当时聊天的氛围比较轻松,他告诉了我他为什么创业的原因:他是一个普通家庭的孩子,通过一步步努力考上了大学,读了研究生,最后留校当了老师,在父母和朋友眼里都觉得他端上了铁饭碗,有个稳定的工作,只要一步步发展,肯定会成为人生赢家BOBty体育官网入口。但是事与愿违,工作第4年,他从大学就开始交往的女朋友,在正准备结婚的那一年,跟他分手,最终嫁给了一个家庭条件比他好很多的男的,因为女朋友和他在同一个单位,他想到换个环境,眼不见为净。 我当时心里在想,原来这些在某些爱情电影里才有的狗血情节,在生活中是真实存在的。离开学校之后,一直没找到相比大学老师的更好的工作,他刚开始也后悔辞职,他最后想了下既然已经离开,后悔也没用,最终他选择了自己创业。

  我顺便问他为什么选择弱电这个行业,他说大学期间因为个人喜欢电子产品,他参加了很多电子产品的展会,展会上很多厂家都在说未来人工智能怎么怎么样,大数据怎么怎么样,听得多了,觉得这个行业发展前景还不错,而且中国在科技上一直被国外压制,国家也在推动科技发展,而弱电行业刚好符合他的创业条件和门槛,又刚好跟他爱好兴趣相关,所以就选择了弱电。

  同一个行业不同客户看待市场发展的眼光不一样,对待行业的发展理解就不一样,但是归根结底行业发展的本质和趋势其实都一样,总结如下:

  3、不是弱电行业不好干了,而是对我们的要求越来越高了,固步自封不去学习,不去成长,终究会脱离大部队。

  最后作个总结:每年都会有很多同行转行,也会有很多新人加入到这个行业,我们一直在雪地里行走,只是这几年寒意更浓了,怎么样在行业里差异化竞争,不断学习,不断成长,增加自己面对竞争的筹码是我们面临的关键,我们坚信寒冬终将过去,迎来春暖花开。

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